Événements RP / Sponsoring & partenariats : Pourquoi les marques investissent-elles dans les galas et soirées VIP ?

Dans un monde où l’image de marque et la visibilité médiatique sont des leviers stratégiques, les marques et les entreprises misent de plus en plus sur les événements de prestige tels que les galas, soirées VIP et événements caritatifs.

Mais pourquoi ces événements attirent-ils autant les marques ? Quels bénéfices concrets en tirent-elles ?

Décryptage d’une stratégie où l’exclusivité rencontre l’impact médiatique :

1. Une visibilité haut de gamme et un positionnement premium

Associer sa marque à un gala prestigieux permet d’intégrer un univers exclusif et de se positionner aux côtés des figures influentes du luxe, du show-business et de la philanthropie.

- Un cadre prestigieux : Hôtels 5 étoiles, palaces, rooftops exclusifs… L’environnement soigneusement sélectionné renforce l’image premium de la marque.

- Une audience ultra-ciblée : Les invités sont des leaders d’opinion, célébrités, influenceurs et grandes fortunes, soit un public à forte valeur pour une marque premium.

Exemple : 

En 2023, APM Monaco a choisi de sponsoriser un gala à Cannes, s’associant ainsi à une soirée exclusive où étaient conviées des actrices et mannequins influentes. Ce partenariat a permis à la marque de bénéficier d’une exposition immédiate auprès d’un public ultra-qualifié.

2. Une couverture médiatique exceptionnelle

L’un des grands atouts des galas et soirées VIP est leur forte résonance médiatique. Ces événements captent l’attention des médias people, luxe et business, mettant en avant les marques partenaires.

1/ Un effet “red carpet” immédiat : Une célébrité photographiée avec une robe, un bijou ou un accessoire d’une marque offre une visibilité instantanée et organique.

2/ Des relais presse puissants:

Ces événements sont largement couverts par des médias comme Vogue, Elle, Gala, Paris Match ou Forbes, offrant une portée internationale.

Exemple : 

Lors du Festival de Cannes,Mouton Cadet, marque de vin iconique, a accueilli le Global Gift Gala sur son rooftop emblématique, le Mouton Cadet Wine Bar. 

Résultat : une couverture presse massive, des célébrités en avant-plan avec la marque et un ancrage fort dans l’univers du luxe et du cinéma.

3. Un levier de brand content et d’influence digitale

Les événements de prestige ne se limitent plus à un cadre physique : ils deviennent des opportunités de brand content et de marketing digital.

- Une activation influence ciblée:

Les célébrités et influenceurspartagent en temps réel leur présence à l’événement, générant un buzz instantané sur Instagram, TikTok et YouTube.

- Un storytelling renforcé : 

Les marques partenaires peuvent capitaliser sur cet événement pour créer du contenu premium et nourrir leur communication digitale.

Exemple : 

Parfums CARON a su tirer parti de son partenariat avec le Global Gift Gala à Paris pour diffuser du contenu exclusif mettant en scène ses créations parfumées dans un environnement glamour et prestigieux tel que le Four Seasons Hotel George V s’associant ainsi aux valeurs d’élégance et de raffinement qu’elle incarne depuis plus d’un siècle

4. Un tremplin pour les marques en quête de reconnaissance

Pour certaines marques, un partenariat avec un gala prestigieux peut marquer un tournant stratégique et leur permettre de franchir un cap dans leur notoriété.

Exemple : 

Messika, aujourd’hui une référence mondiale dans la haute joaillerie, était partenaire du Global Gift Gala en 2013, bien avant son ascension fulgurante. 

Cette collaboration a permis à la marque de bénéficier de l’aura d’une star internationale comme Eva Longoria, offrant ainsi une légitimité et une visibilité précieuse avant de véritablement percer sur la scène internationale.

Ce type d’association permet à une marque d’asseoir son positionnement auprès d’un public influent, tout en se différenciant sur un marché ultra-concurrentiel.

5. Un networking stratégique pour développer son influence

Les soirées VIP sont aussi des opportunités uniques de networking et de développement commercial.

- Les marques y rencontrent des partenaires stratégiques:distributeurs, investisseurs, autres maisons de luxe…

- Elles tissent des liens avec des célébrités et influenceurs, ouvrant la porte à de futures collaborations.

Exemple : 

Le Mouton Cadet Wine Bar à Cannes est devenu un véritable hub de networking, permettant aux marques partenaires du Festival de tisser des relations stratégiques avec des personnalités influentes.

6. L’impact émotionnel et l’engagement des consommateurs

Les événements haut de gamme ne se contentent pas d’exposer une marque:

Ils créent une connexion émotionnelle forte avec leur audience cible.

- Un storytelling puissant : 

Une présence dans un gala humanitaire permet d’associer la marque à des valeurs fortes d’engagement et de solidarité.

- Un lien direct avec les clients VIP:

 Ces événements offrent aux marques l’occasion d’interagir directement avec une clientèle exclusive et ultra-sollicitée.

Exemple : 

Les marques qui sponsorisent des événements comme le Gala de l’AmfAR ou le Bal de la Rose renforcent leur image de prestige tout en s’associant à des causes nobles qui résonnent auprès de leur public cible.

Conclusion : 

Un investissement stratégique à forte valeur ajoutée.

Les marques qui investissent dans les galas et soirées VIP ne le font pas uniquement pour la mise en avant de leur logo sur un tapis rouge. 

Elles cherchent à :

-  Accroître leur visibilité auprès d’un public influent.

- Créer une couverture médiatique et digitale puissante.

- Développer des collaborations et renforcer leur réseau.

- Renforcer leur storytelling et leur engagement émotionnel.

Dans un univers où l’expérience et l’image sont essentielles, les événements de prestige restent un levier incontournable pour les marques souhaitant se démarquer et asseoir leur notoriété de façon intelligente grâce à un retour sur image pertinent et efficace.